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未来地板品牌营销进化三大方向
2014-08-12 13:30   本站原创

    地板品牌在媒体众多、消费者被高度分散的时代,应该如何做,才能让消费者对你印象深刻,并且不断累积品牌资产?如何通过广告和营销引发消费行动?在扑面而来的移动互联网时代,地板品牌的传播模式正在遭受一场前所未有的革命。
 
    这场需要重新定义传播模式的革命,根本原因,在于当下消费者生活形态的几个变化:
 
    第一个变化,来自于消费者随时随地可以享用的移动互联网,注意力被分散,移动终端链接其他终端的需求加强。
 
    第二个变化,消费者快速穿梭于各个场所和空间,生活半径逐步扩大和分散,单一媒体已经很难覆盖你想要的消费者。
     
    第三个变化,在各个消费者接触的无论是智能终端、广告媒体平台还是消费终端,都在产生大量的消费行为数据,这些数据,成为地板企业了解消费者更加精准的工具。
 
    第四个变化,消费者消费行为从理性准备到实时的场景触发。在信息爆炸的时代,消费者的消费行为不再是完全静止?#22270;?#21010;的,因为消费者在分散的媒体接触中,在不断吸?#23637;?#21578;和营销的信息,因此,很多消费行为会由于特定的地板品牌设定的广告、体验或者互动的场景而触发。
 
    以上的这些变化,?#23186;?#22825;的地板品牌需要重新思考和建立地板品牌传播的新的模式。
 
    第一,制造内容和话题,植入消费者场景的广告爆破
 
    很多时候,消费者并不是排斥广告,在社交媒体时代,很多消费者屏蔽广告,根本原因在于广告不能成为消费者可以分享的话题,还干扰了消费者的生活场景。例如,当全家人都在吃饭的时候,突然看到电?#30001;?#20986;现一个药品广告,消费者会在潜意识中形成心理的区隔,让广告的说服力下降。再例如,消费者在网页上浏览自己?#34892;?#36259;的内容的时候,突然弹出来一个广告,消费者下意识?#21335;?#27861;是先关掉再说。
 
    因此,广告如何“场景化”以及如何通过可以谈论的内容+场景的匹配,成为所有的地板品牌都需要面对的问题。场景不仅仅是广告载体和方式的问题,更重要的是,地板品牌要能够制造出让消费者关注的地板品牌和内容话题,并通过不同的媒介制造出短时间内的话题场景,才能带来地板品牌的引爆。
 
    将广告变成话题性的内容,植入到消费者的场景中,而不是生硬的推广广告,成为应对这场革命地板品牌需要做出的改变。
 
    第二,在地板品牌出现的各种可能的广告和营销平台上,与移动互联网进行强链接,激发消费行为的产生
 
    今天消费者接触媒介的时候,需要获得的是有价值的信息,当消费者看到有价值的信息时候,他下一步的动作就是行动。这种可能随时被触发的消费行为值得所有的地板品牌关注,而?#19994;?#26495;品牌要在所有可能的品牌出现的地方,带来消费者即时行为的入口。如同互联网公司抢占入口一样,地板品牌也需要在移动互联网上抢占入口。
 
    地板品牌迫?#34892;?#35201;思考的不是如何分散,而是如何整合和协同线上线下的入口。因为,无论消费者?#21335;?#19978;资讯模式如何变化,消费者?#21335;?#19979;生活空间依然和过去一样。因此,地板品牌不能仅仅抢占线上的入口,消费者的生活场所、办公场所、生活方式?#26408;?#20247;场所,都可以成为移动互联时代,线下的超大规模的流量收口处。
 
    第三,在各个终端和入口上的大数据整合,并通过数据挖掘和管理,形成营销的实时改进的策略
 
    今天大数据很火,大数据不是一个简单?#26408;?#20934;大数据广告购买的概念,大数据应该成为地板企业的一个营销管理和运营的体系。在消费者能够与移动技术建立关联的终端和营销平台,都可能形成大数据的入口,对于地板企业而言,如何去通过这些大数据的行为形成消费者反馈,并采取营销的实时改进成为大数据应用的关键。
 
    地板品牌的传播模式在今天需要彻底的重塑,这种重塑,则是需要对广告进行深刻的理解,和对消费形态进行深刻的洞  察,并结合线上线下打通的移动互联网技术,通过场景化、内容化、娱乐化来做地板品牌爆破、通过O2O入口建立、线下的大数据整合来重新定义传播

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